香水吧（散装香水）这几年在国内香水市场的销售额突飞猛进，有些品牌的年销售额远远超过世界香水在国内香水市场的销售额，本人操作过的一个香水吧品牌，目前在国内零售市场的销售额已超过亿元大关，本人现在操作的OUSSKO香氛物语，香水吧（散装香水）的销售额出得处于快速增长阶段，相信三年内，也能突破亿元大关。

香水吧（散装香水）优势是什么？

1、香水香型，香水品质紧跟世界香水，自由闻香，小容量试用，选择到最适合自己的香型后再大容量购买，不会因香型不合适造成浪费。且很多香水爱好者会用到三到五个香型，如全部购买大容量世界香水，常造成浪费，经济付出也较多。且现在很多小女生图新鲜，花个几十元就可以享用到的世界香水，这也是香水吧（散装香水）的魅力所在。

2、采用专柜陈列，由专业的导购进行有目的引导销售。香水吧专柜设计新颖，非常吸引眼球，且经营场所灵活多变，不会象香水专柜让人觉得高不可攀，任何经营场所，只要地段合适，面积不要求大，都可以经营，且大部份经营者活得很滋润。同时，由专业导购人员进行引导销售，也让很多初期用香者更愿意接受。

3、销售简单，不用售后。

香水销售基本为客户现场闻香后再决定购买，不象护肤品，还要区分肤质，销售很简单，同时香水的主要成份为香精、酒精、水，而香水用的酒精都是经特殊陈化处理的化妆品级酒精，比食用酒精还高一个等级，对人体绝无伤害，食用酒精都可以喝，更不要说化妆品级的酒精只是喷在皮肤上，酒精本来就有杀菌作用的。这里顺便提目前香水吧行业的一个品牌，为了自身利益，提出什么精油香水概念，无端对整个香水行业进行攻击，作生意，提出点概念也无妨，但不能作损人不利己的事，香水的制作主流就是用酒精作溶剂，换一种溶剂就吹牛说世界首创的公司不值一提，任何作香水的厂家都可以作到，只是这样制作香水不科学而已，制作出来的香水品质是过不了关的，世界香水现在都是用酒精作香水溶剂可以证明，消费者不要受这类所谓精油香水的蛊惑，同时也希望行业人士可以提出差异化概念，但不要攻击整个香水行业。

4、利润丰厚。

香水吧应是的香水销售模式，供货折扣为两折以内，销售额大，可以作为独立经营的香水专柜也可以作为店中店香水小柜。店中店的香水小柜是化妆品店的销售项目，目前很多化妆品店都会引入一个香水小柜，月销售额大部份可以作到5千到1万元，一两个月就可以收回投入。

经营香水吧（散装香水）的重点在哪里？

1、找好地方。

这点任何生意都一样，这里重点阐述香水吧（散装香水）专柜一些要求，香水吧专柜占地小，对经营面积要求不大，比较适合在商超的出租地，找好地方后，公司会免费为客户设计好专柜图片，找地方时，有些二三线商场有时一些中庭开放位置由于地位较小，作其他产品不合适，但我们的香水吧专柜面积要求较小，所以常能以较低的价格租到最适合我们的场地，不要老想着当地最高端商场，宁为鸡头，不为凤尾的道理，最高端的商场他们一般不会给我们较好的位置。

2、重视专柜形象

公司的专柜形象目前应是全行业最高端的，这点很能吸引顾客眼球，公司的专柜形象，专柜制作是公司花大力气设计出来的，也是同行难以复制的，专柜制作其实是在作服务，公司没利润的，那些不给客户制作专柜的品牌请大家慎选，有些客户喜欢在当地自行制作，其实不划算，也作不出效果，试想，公司的专柜是柜台厂长年累月重复制作的，一个成型专柜要改动很多细节才得来的，客户当地制作很难一次成型。

3、重视香水品质

形象和香水品质最为关健，香水的品质由原材料，生产工艺和配方构成

原材料方面

香水的主要成份为香精，酒精和水，香精最为关健，公司的香精全部为法国进口香精，可以查看报关单

生产工艺方面

香水生产中有一道香水的陈化工艺，高品质的香水除了用高品质的香精外，一定要让香水在低温、恒温的陈化罐当中陈化三个月以上才合格，道理和葡萄酒一样，陈化陈本是很贵的，因此，过于便宜的香水，品质是难保证的。

配方方面

主要是香精含量，这块直接影响成本，公司的香精含量全部为25%以上，远远高过市场平均值，市场平均值常在10-15%之间，有些很过份的在10%以内。不过这块一般创业者很难辨别，只能在顾客用后才能知道好坏，所以尽量选择专柜形象好，配套产品较完善的香水品牌。

4、重视配套产品服务

香水吧销售需要很多增值配套产品，如礼品盒、礼品袋、促销装、试用装、试香卡、香卡架、形象柜台等等，大凡认真经营的品牌越是会在这块作好，另外，配送的玻璃小瓶这块也很重要，数量和款式也要作好认真比较。

5、重视销售指导支持

的销售指导支持就是大家相互分享成功的经验，公司经过长期总结，已总结出两套具有非常强的指导书《香水吧导购员培训资料》和《加盟商销售指引》，可以在公司网站上下载或找区域经理索要。